Please turn on your javascript عماد بن زقر - رئيس قسم التسويق - مجموعه سعود مدعج ال فصام - Riyadh, Saudi Arabia

Summary

خبرة في مجال ادارة التسويق والمبيعات لمختلف الانشطة التجارية والصناعية لاكثر من 15 عاما والعمل كمستشار تسويق متعاون لعديد من الشركات مع اجادة ممتازة للغة الانجليزية بشكل احترافي والمام ممتاز بالسوق السعودي وانا من مواليد السعودية - جدة ومقيم في الرياض .

المهارات الشخصية :-
التخطيط الاستراتيجي - القيادة والادارة لفريق العمل - التحليل والاستنتاج - التطوير والابتكار .

Projects

مشرو ع التخرج من الجامعه
تأسيس قسم التسويق والمبيعات لمجموعه حماية السعودية
مشاريع تدريب وتطوير اداري مع القطاع الحكومي والخاص - كم
مشروع محطات خدمات العملاء (كوول سنتر) لشركة سمارت لينك -
مشروع تأسيس قسم التسويق لشركة الزيوت السعودية - SOC - كمس�

Experience

Company Logo
رئيس قسم التسويق
مجموعه سعود مدعج ال فصام
Jul 2015 - Present | Riyadh, Saudi Arabia

وضع الأهداف التسويقية بما يكفل الحصول على حصة سوقية وتحقيق أرباح ملائمة.
تطوير وتنفيذ الخطط والبرامج التسويقية على المستويين القصير والطويل المدى لضمان تحقيق معدل نمو مناسب في أرباح الشركة وبأقل تكلفة .
التنبؤ بمتغيرات السوق المتوقعة استنادا علي عمليات والأنشطة التسويقية سابقا من اجل حماية منتج الشركة.
الأشراف العام علي عمليات وأنشطة العلامة التجارية ووضع الخطط التطويرية لها .
الإشراف العام على تسويق الأصول الثابتة للشركة .
رصد ميزانية التسويق السنوية والأشراف العام عليها .
جلب مشاريع جديدة للشركة .
التفاوض مع وكالات الدعاية والإعلان بخصوص تكاليف الحملات الدعائية السنوية .
ضمان تحقيق رقابة فعالة على الأنشطة التسويقية واتحاد الإجراءات التصحيحية التي تضمن تحقيق الأهداف التسويقية وفقا للخطة الموضوعة .
رصد اتجاهات السوق و تحديد المجالات المحتملة للاستثمار فيها ، بناء على احتياجات المستهلكين و عادات الإنفاق .
أعداد أفكار لتصاميم التغليف الجديدة ، بما في ذلك الشكل والحجم والألوان والخطوط والصور .
تقييم ردود فعل السوق تجاه البرامج الإعلانية أو سياسة التوزيع أو التعبئة والتغليف بهدف إعادة النظر في الاستراتيجيات التسويقية وتطويرها بشكل مستمر .
الأشراف العام علي أنشطة التسويقية الخاصة ب ( B2G- B2B – B2C) وعملياتها .
أعداد الحملات الترويجية الهادفة إلي ترسيخ اسم المنتج لدى العملاء المستهدفين .
تمثيل الشركة في المعارض والمنتديات .
الأشراف العام علي فريق التسويق لمواقع التواصل الاجتماعي (فيس بوك / تويتر / انستجرام | يوتيوب) .
تقديم التوصيات بشأن إعادة النظر في هيكلة وتنظيم فرق عمل التسويق لضمان تحقيق الأهداف.
إجراء دراسات تسويقية سواء على المنتجات الحالية أو المنتجات الجديدة للمنافسين من اجل حماية منتج الشركة .
التواصل الفعال مع الإدارة العليا وإدارة المبيعات لمناقشة آخر التطورات على الأنشطة التسويقية ونتائجها الملموسة .
متابعة الوسط الإعلامي والصحفي بهدف إعداد التصميمات والمواد التحريرية المتعلقة بأنشطة الترويج .
وضع استراتجيات التسعير التي تستهدف تحقيق أكبر حصة سوقية والمساعدة في عملية الاختراق السوقي.

Company Logo
مدير عام التسويق والمبيعات
شركة الحصن التجارية
Jan 2012 - Jun 2015 | Riyadh, Saudi Arabia

تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة , والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الإستراتيجية .
تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق .
تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية . .
الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم .
تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره. .
المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة
تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد
تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم.
تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع .
كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل .
وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا , ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الأهداف .
تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها .
وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان , ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا .
عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .
العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيع

Company Logo
مدير تسويق تجاري
confidential
Nov 2008 - Dec 2011 | Riyadh, Saudi Arabia

وضع إستراتيجية التسويق التجاري والتواصل مع فريق التسويق وتوزيع المهام .
قيادة العلامة التجارية عبر مختلف الفئات للمنتجات التجارية .
حضور وتقديم في المعارض التجارية والأحداث نيابة عن الشركة .
تنسيق وإنشاء وتقديم المواد التسويقية والمحتوى الخاص فيه .
الاجتماع مع الموردين بشكل دوري لمناقشة العروض الجديدة والمحفزات الترويجية للمنتج التجاري .
متابعة عقود العملاء بشكل مستمر وتحصيل الشيكات منهم والرفع للإدارة المالية .
الأشراف العام علي أنشطة التسويقية الخاصة ب ( B2G- B2B – B2C) وعملياتها .
حساب المخزون السلعي للمنتج التجاري بالتعاون مع إدارة المشتريات والمخازن .
الإبلاغ عن البيانات واتجاهات السوق وردود فعلة المتعلقة بالمنتج التجاري .
التعاون مع فريق وادارة المبيعات لتقديم العلامات التجارية والمنتجات والمبادرات التسويقية لعملائها بشكل فعال وملموس .
تقديم الاقتراحات والتنبؤات التي تتعلق بالمنتج التجاري داخل السوق المستهدف والرفع بها للإدارة العليا .
مراقبة الميزانية المالية المخصصة للأنشطة التسويقية للمنتج التجاري داخل السوق المستهدف بالتعاون مع الإدارة المالية.
تنسيق إنشاء وتقديم المحتوى التسويقي لكل نشاط تجاري على حدى .
التنبوء عن المتغيرات السوقية وتقديم التوصيات .
تحديد مبادئ التشغيل وقواعد التعامل مع العملاء .

Company Logo
مدير منتج - علامة تجارية
confidential
Jan 2006 - Nov 2008 | Riyadh, Saudi Arabia

التخطيط الاستراتيجي للعلامة التجارية للمنتج بناء على متغيرات السوق والمنافسين .
المشاركة في تطوير ووضع الخطط التسويقية الإستراتيجية للمدى الطويل والقصير للمنتج.
العمل عن كثب مع شركات بحوث التسويق للحصول على المعلومات ذات الصلة للعلامة التجارية في السوق .
تنفيذ الخطط والوسائل التسويقية والعروض الترويجية للمنتج بالتعاون مع أدارة التسويق .
وضع تقديرات المبيعات الخاصة بالمنتج بالتعاون مع أدارة المبيعات وقياس مستواها .
تنسيق اجتماعات دورية مع إدارة التسويق والمبيعات وإعداد تقارير دورية توضح مستوى مراحل دورة حياة المنتج.
أعداد أفكار جديدة لتصاميم تغليف خاصة بالمنتج وطرق عرضها في نقاط البيع .
مراقبة ردود الفعل ومراقبة نتائج الأنشطة التسويقية الخاصة بالمنتج وقياس رضا المستهلكين ورفعها لإدارة التسويق .
أدارة فريق العمل الخاص بالمنتج وتقيم الأداء العام والرفع للإدارة العليا .
متابعة عمليات خروج المنتج من المستودعات والي نقاط البيع المباشرة .
جرد كميات المنتج في المستودعات بشكل دوري ومتابعة التوالف منها .
الخروج بحلول وأفكار جديدة من اجل زيادة مبيعات المنتج والتطوير علية .
إيجاد خدمات مكملة للمنتج الأمر الذي يزيد من استقطاب العملاء بشكل مستمر .
ترسيخ اسم المنتج عن طريق الأنشطة الترويجية والتسويقية بالتعاون مع إدارة التسويق .

Company Logo
مدير مبيعات
confidential
Dec 2000 - Dec 2003 | Riyadh, Saudi Arabia

التخطيط الاستراتيجي للأنشطة البيعية ويشمل وضع الأهداف ورسم السياسات والخطط التي تضمن الربح المخطط له .
تنظيم العمليات البيعية والتي تشمل تنظيم جهود فريق العمل من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد.
الأشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم للوصول الي الهدف البيعي .
الأشراف العام على نقاط المبيعات وصالات العرض وعملياتها .
متابعة أداء مشرفين مبيعات المناطق وتحقيقهم للتارجت الشهري والسنوي الموضوع لهم .
الأشراف العام علي عملية تحسين متوسط قيمة عملية (ATV) وعناصر في العملاء (IPC) .
التعامل المباشر مع كبار العملاء لدى الشركة ومتابعة الأمور المتعلقة في التحصيل والإشراف علي طلباتهم .
تنسيق الأنشطة البيعية مع الإدارات الأخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والإنتاج والمالية .
قياس المبيعات للسنة الحالية بمبيعات السنوات السابقة من اجل التحليل وعمل المقارنات البيعية .
تحديد المناطق البيعية و تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع لكل منطقة بالتعاون مع مشرفين المناطق .
اتخاذ الإجراءات التطويرية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء العام لقسم المبيعات .
المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها.
تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
تحفيز رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام عمولات تحفيزية فعال.
الأشراف العام علي برنامج التتبع الموضوع في سيارات فريق المبيعات (كاش فان ) .
عمل نماذج تقيم فعالة للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع ومشرفين المناطق .
رفع التقارير الدورية حول المبيعات إلى الإدارة العليا ودراستها معهم

Company Logo
مشرف عمليات مبيعات
confidential
Dec 1997 - Nov 2000 | Riyadh, Saudi Arabia

إعداد الخطط والإجراءات لتحقيق أهداف البيع داخل المنطقة.
القيام بزيارة العملاء بصفة دورية لمتابعة حركة البيع ومناقشة المشاكل والعمل على حلها مع مناديب المبيعات .
متابعة عملية تحصيل مديونيات العملاء الشهرية مع مندوبين (التجزئة – الجملة) .
التأكد من أن جميع احتياجات الفروع والعملاء مغطاة من قبل قسم إدارة المخازن والتوزيع .
العمل على تدريب وتوجيه المندوبين لتحقيق أهداف البيع المطلوبة (التارجت ) .
اعتماد العروض الصادرة من إدارة المبيعات لمندوبين التجزئة والجملة.
تحقيق التغطية في المنطقة المستهدفة ومتابعة فريق سيارات الفان .
التأكد من التوقيع على عقود كبار العملاء في الوقت المحدد لها وتنفيذها بالتعاون مع إدارة المبيعات .
التأكد من تطبيق النشاطات التسويقية في المنطقة والرفع بها لإدارة التسويق .
قيادة وتحفيز وتدريب فريق المبيعات علي مستوى المنطقة لتطوير مهاراتهم للتعامل مع المهام المكلفين بها
تقييم أداء فريق المبيعات في المنطقة والرفع بها لإدارة المبيعات .

Company Logo
مندوب مبيعات
confidential
Jan 1994 - Nov 1997 | Riyadh, Saudi Arabia

زيارة العملاء بشكل يومي لعرض خدمات الشركة .
تنسيق جهود المبيعات مع أعضاء الفريق والإدارات الأخرى .
تقديم عروض وخدمات الشركة بشكل مناسب للعملاء .
الاستماع إلى متطلبات العملاء والشكاوى والرفع بها للإدارة المبيعات .
إنشاء والحفاظ على وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين شخصيا وعن طريق المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني .
التنقيب عن عملاء جدد .
تأسيس قاعدة بيانات خاصة بالعملاء من اجل التوثيق .
العمل كحلقة وصل بين الشركة وبين العملاء الحاليين والمحتملين.
التفاوض على شروط اتفاق وإغلاق المبيعات والرفع بها لإدارة المبيعات للموافقة .
تمثيل الشركة في المعارض التجارية والأحداث .
تحصيل المبالغ المالية من العملاء ( كاش – شيك ) وتوريدها إلي الإدارة المالية .

Education

Jerash Private University
Bachelor, Bachelors, Bachelors, Bachelors, Bachelors in Business Administration, تسويق‎
التسويق (إدارة العلامة التجارية، سلوك المستهلك)
Grade B+
2005

Skills

5+ Years planing-development

Languages

Beginner Japanese