Posted Jul 23, 2018 95 views
توزيع مناطق البيع على مندوبي المبيعات
توزيع الاهداف على حسب كل منطقة
متابعة تحقيق الاهداف
تتبع حركة السوق ومراقبة المندوبين
التواصل مع العملاء من خلال الزيارات المباشرة ومعرفة طلباتهم
متابعة حركة المنافسين في السوق والنسب التي يحتلها كل منتج
المُساهمة في المُحافظة على سعر البيع بالاعتمادِ على ضمان وجود توازنٍ دائمٍ بين العرض والطّلب
المُساهمة في المُحافظة على سعر البيع بالاعتمادِ على ضمان وجود توازنٍ دائمٍ بين العرض والطّلب؛ إذ كلّما كانت نسبة الطّلب على المبيعات مُرتفعةً، ساهم ذلك في زيادة العروض التي تُقدّمها الشّركة.
تحديد وضبط الأسعار الخاصّة بالمبيعات، من خلال مُتابعة المُنافسة مع الشّركات الأُخرى التي تُقدّم أنواعاً مُشابهةً للمبيعات التي تطرحها الشّركة في السّوق التجاريّ.
الرقابة المالية ومراقبة حركة العملاء وأيضاً المتابعة مع مدير المستودع المخزون
متابعة التقارير اليومية من السوق وتحليلها وإرسالها إلى الإدارة
تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم سياسات البيع داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات، والأسعار، والتوزيع، والاتصال مع الأسواق المستهدفة تنظيم أنشطة البيع والتي تشمل تنظيم جهود البيع من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد وإنشاء همزة وصل بين الشركة وعملائها.
الاشراف على جهود مندوبي المبيعات وتوجيهها بشكل سليم تنسيق حركة البيع مع الإدارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والمالية الرقابة والتقييم على أنشطة البيع، وتشمل تحديد مناطق ومسارات مندوبي المبيعات، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي، وتقويم النتائج التي تصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره المشاركة في اختيار وتوظيف مندوبي مبيعات من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة ومصدرها. تحديد احتياجات مندوبي المبيعات من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد. تقويم جهود مندوبي المبيعات من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء عليهم
رفع التقارير الدورية حول حركة المبيعات، وأداء مندوبي المبيعات إلى الإدارة العليا. أي مهام أخرى تتعلق بمجال عمله.
أي مهام أخرى تتعلق بمجال عمله.
الالتزام بسياسة الشركة في المبيعات وعدم مخالفتها
